5 principais Gatilhos Mentais das Apostas Esportivas

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5 principais Gatilhos Mentais das Apostas Esportivas

Você é 100% influenciável! Você é condicionado diariamente a tomar decisões que não quer tomar. Você acha que tem gostos e opiniões. Acha que sabe do que gosta e do que não gosta. Acha que sabe o que você quer e o que você não quer. Você também acha que tem poder sobre suas decisões nas apostas esportivas, quando na verdade não tem.

5 PRINCIPAIS GATILHOS MENTAIS

Sendo literalmente bombardeado por informações o dia inteiro, através de sua visão, audição e sensação, você é influenciado por cinco gatilhos mentais, que são responsáveis pela maioria de suas tomadas de decisão nos sites de apostas esportivas online.

Antes de te explicar como você é influenciado pelas casas de apostas através de gatilhos mentais, preciso que você compreenda que gatilhos mentais são estímulos de informação que ativam as partes mais antigas e irracionais do seu cérebro. Os gatilhos fazem com que você tenha reações automáticas, que são quase impossíveis de serem evitadas.

Eles são tomadores de decisão e, mais importante, economizadores de energia, que foram desenvolvidos no seu cérebro desde a pré-história para fazer com que você tome decisões assertivas ao mesmo tempo em que economiza o máximo de energia mental na hora da tomada de decisões importantes.

Ou seja, os gatilhos mentais são atalhos mentais que o seu cérebro percorre para chegar a uma conclusão muito rápida.

Seu cérebro é dividido em três partes principais:

  1. Cérebro reptiliano: O cérebro reptiliano é o mais irracional de todos, que controla suas reações involuntárias. Também é o mais instintivo e antigo de todos;
  2. Cérebro límbico: O cérebro límbico é o que controla as suas emoções, sentimentos, vontades, medos e desejos;
  3. Cérebro neocórtex:  Já o cérebro neocórtex é que te faz raciocinar, desenvolve o pensamento lógico e é considerado o mais racional e consciente dentre os três citados.

 

CONTROLE / NÃO CONTROLE

Por que tô te explicando tudo isso?! Simples. Porque eu quero que você entenda que a única parte do cérebro que você controla é a parte que não tem controle nenhum sobre sua tomada de decisões. Ficou confuso né?

Eu sei. Mas te explicarei direitinho o que quis dizer com isso. Antes, se inscreve no canal do Aposta Ganha no YouTube, para não perder conteúdo exclusivo como este.

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Voltando a falar sobre os gatilhos mentais nas apostas esportivas, quero que você entenda que a única parte do cérebro que você controla é o neocórtex. Esta é parte racional, que te faz pensar de forma consciente.

Gatilhos Mentais das Apostas Esportivas

Cientistas de Harvard e Yale estimam que esta parte do cérebro foi desenvolvida há “apenas” 200.000 mil anos, e que o homo sapiens ainda não a compreende de forma integral.

Como o neocórtex foi desenvolvido há pouco tempo, precisamos entender que o mesmo não tem tanta influência na sua tomada de decisão. Diferentemente dos cérebros reptiliano e límbico, que são os principais responsáveis pelas escolhas que você faz no dia a dia.

Como disse num parágrafo anterior, o cérebro límbico é bastante emocional, e controla os seus sentimentos, vontades, medos e desejos. Não sei se você sabe, mas o ser humano é 85% emocional e 15% racional. Até por isso existe aquele velho jargão, de que “a venda é 100% emocional”.

É aí que está o pulo do gato. Sabendo que é o cérebro límbico que faz o ser humano tomar decisões de compra, a indústria de serviços e grandes corporações se utilizam de gatilhos mentais para estimular o cérebro límbico das pessoas, potencializando a venda do produto ou serviço oferecido pela empresa.

VENDAS E APOSTAS ONLINE

Qual a relação de vendas com um site de apostas online, Felipe? Simples, meu amigo. Uma casa de apostas nada mais é que uma grande empresa, que oferece um produto de valor ao seu cliente. Neste caso, os produtos são as cotações (também chamadas de odds) oferecidas nos mais diversos esportes e mercados dentro da mesma partida.

Não sei se você sabe, mas casas de apostas são extremamente lucrativas e crescem em popularidade a cada ano que passa. Com a facilidade e inclusão trazida pela internet, é esperado que, até 2040, mais de 25% da população mundial tenha uma conta ativa num site de apostas online.

Atualmente, estima-se que pouco mais de 10% da população mundial tem conta ativa numa casa de apostas esportivas. Como você acha que as bookies fizeram para angariar tantos clientes assim?!

VENDAS E APOSTAS ONLINE

 

Tendo lido o artigo de forma atenta até aqui, sei que você tem a resposta para esta pergunta. As casas de apostas angariaram tantos clientes assim se utilizando de gatilhos mentais.

Assim como uma grande empresa faz para aumentar o número de vendas do seu serviço ou produto num determinado período, os sites de apostas online também se utilizam de gatilhos para atrair o maior número possível de clientes.

Pensando nisso, o Aposta Ganha disponibiliza este material exclusivo, para que você desenvolva uma percepção ainda maior acerca dos modelos e práticas de negócio das casas de apostas esportivas.

GATILHO 1: RECIPROCIDADE

O primeiro gatilho utilizado pelos sites de apostas é o da reciprocidade. Sabe quando você vai num supermercado e, no corredor dos enlatados, te oferecem uma amostra grátis do mais novo queijo “suíço” produzido no Brasil?!

Então, o supermercado te gera valor oferecendo um produto de forma gratuita, sem pedir nada em troca. A mesma coisa acontece nas casas de apostas, mas os produtos oferecidos de forma gratuita pelas casas são bem diferentes do queijo suíço oferecido pelo supermercado.

Os sites de apostas online nos oferecem bônus de boas vindas, bônus de apostas grátis e até mesmo bônus de boas vindas sem a necessidade de fazer o primeiro depósito.

É dessa forma, gerando valor através de bônus, que as casas angariam seu maior número de clientes. Quantas pessoas no Brasil criaram contas em casas de apostas que ofereciam bônus sem a necessidade de depósito nos anos 2000?! Inúmeras! O próprio Rodrigo Cesar, apostador profissional e editor-chefe do Aposta Ganha Brasil, começou nas apostas dessa forma.

A lógica do gatilho da reciprocidade é gerar valor sem pedir nada em troca. Ou gerar muito mais valor do que o que é pedido em troca da geração desse valor. Um exemplo disso é quando algumas casas, como por exemplo a Betfair, a Betano e a Dafabet, oferecem super cotações ou apostas grátis em jogos dos principais campeonatos de futebol.

Se você ficou curioso sobre os melhores bônus oferecidos pelo mercado, acesse agora a seção “Casas de Apostas” do Aposta Ganha. Lá, fizemos um compilado sobre os principais e mais vantajosos bônus oferecidos pelos sites de apostas online. Vale a pena dar uma conferida!

GATILHO 2: PROVA SOCIAL

O segundo gatilho mental mais presente no universo das apostas esportivas é o da prova social. Na década de 1980, um grupo de universitários de Oxford promoveu um experimento social que consistia em colocar várias pessoas dentro de um restaurante, e deixar outro restaurante, que ficava logo ao lado, vazio.

O objetivo do experimento era provar que os seres humanos que passavam na rua teriam maior inclinação em entrar no restaurante que já tinha muitas pessoas do que entrar no restaurante onde não havia nenhum cliente.

Dito e feito. O restaurante que tinha muitas pessoas continuou a receber mais clientes. Enquanto no restaurante do lado, que estava vazio, ninguém entrou. A conclusão dos pesquisadores de Oxford foi a seguinte: seres humanos são inclinados a tomar atitudes que outros seres humanos já tomaram.

Ao ver um restaurante lotado e o outro vazio, o gatilho mental da prova social entrou em ação e fez com que mais pessoas entrassem no restaurante que já tinha muitos clientes.

GATILHO 2: PROVA SOCIAL

Nas apostas esportivas, este gatilho está muito presente. Por exemplo, no Brasil, é muito mais provável uma pessoa que não tem tanto conhecimento sobre este vasto universo das apostas esportivas criar conta e utilizar as plataformas da bet365 ou da 1xbet para realizar suas entradas. Isto se deve à prova social “construída” por estas casas, que englobam a maior parte dos apostadores brasileiros.

Mas nem sempre a prova social quer dizer que um produto é melhor do que o outro. Se engana quem pensa que os sites de apostas menos conhecidos não são competitivos o suficiente nas suas promoções para bater de frente com os sites mais conhecidos do Brasil.

Muito pelo contrário. Por isso, o Aposta Ganha disponibiliza análises das mais variadas casas de apostas esportivas, visando estimular o senso crítico dos leitores na escolha da melhor plataforma para o seu perfil. Acesse agora os reviews de casas de apostas para ter uma base melhor de qual plataforma se adequa ao seu perfil de investidor.

GATILHOS 3 E 4: ESCASSEZ E URGÊNCIA

Como os gatilhos da escassez e da urgência são correlacionados no universo das apostas esportivas, resolvi tratar dos dois no mesmo tópico. Para entender o gatilho da escassez, é necessário voltarmos vários séculos no tempo.

No tempo das cavernas, quando o ser humano não tinha a garantia de comida, era de suma importância aproveitar todas as oportunidades possíveis para se alimentar. Portanto, quando o ser humano avistava uma caça, não tinha outra alternativa senão capturá-la.

E onde a escassez entra nisso?! Simples. O ser humano tinha que capturar a caça de todo jeito, pois não sabia quando teria outra oportunidade de se alimentar. Poderia demorar dias, ou até mesmo semanas.

Hoje em dia, com as facilidades criadas por aplicativos como IFood, Uber Eats, Rappi e 99Food, não temos mais esta necessidade de “capturar a caça”. Mas se engana quem pensa que o gatilho da escassez não se faz presente no nosso dia.

GATILHOS 3 E 4: ESCASSEZ E URGÊNCIA

Trazendo para o contexto das apostas esportivas, é notável percebermos o gatilho da escassez quando nos deparamos com uma cotação de muito valor dentro dos sites de apostas online. Temos um artigo sobre Como encontrar odds de valor 

Automaticamente, nosso cérebro límbico – em conjunto com o reptiliano – enxerga naquela odd uma oportunidade única de fazer muito dinheiro. Neste cenário, dificilmente o(a) apostador(a) deixará de fazer a entrada desejada. Provavelmente encontrará uma desculpa racional (utilizando o neocórtex) para justificá-la.

O gatilho da urgência se correlaciona com o da escassez no sentido de que se você não tomar uma decisão rápida enquanto há tempo, aquela oportunidade pode ir embora e nunca mais dar as caras. No início da minha trajetória como apostador, fiz várias entradas no mercado de escanteios asiáticos que não deveriam ter sido feitas.

As fazia pelo simples fato do tempo estar passando e da odd se apresentar com muito valor para aquele momento do jogo. Nessa época, dificilmente considerava o cenário da partida e fazia a entrada “cegamente”, com base no instinto. Não preciso dizer que os resultados eram péssimos.

GATILHO 5: AUTORIDADE

Por fim, o último dos 5 gatilhos mais presentes nas apostas esportivas é o da autoridade. Este, na minha visão, é o mais fácil de entender. Sabe quando uma pessoa que você admira te fala bem de algum produto e você resolve comprá-lo?!

Pois bem, você foi influenciado(a) pela autoridade que aquela pessoa possui. É importante deixar claro que não falo isso num sentido negativo. É algo positivo ser influenciado por pessoas que realmente entendem do assunto que você tem interesse em saber mais.

Nas apostas esportivas, quando seguimos dicas (as famosas tips) de apostadores e/ou traders que admiramos, estamos sendo influenciados pelo gatilho da autoridade. Como disse no parágrafo anterior, ser influenciado não é algo ruim. Desde que você seja influenciado positivamente, para ser lucrativo a longo prazo.

GATILHO 5: AUTORIDADE

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Quase 2.000 mil palavras foram escritas sobre os 5 principais gatilhos mentais das apostas esportivas e, se você chegou até aqui, te parabenizo pelo comprometimento com tua própria evolução.

Não são muitos os que dispõe seu tempo e energia para buscar a profissionalização neste universo. Se o artigo te ajudou, deixe agora suas impressões na seção dos comentários.

 

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